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孙皎月
楼主
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 问答题
2、请问应当怎样认识市场与市场营销的真实内涵，试加以论述。
市场营销是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所需所欲之物的一种社会过程。 市场包含三个因素， 即由某种需要的人、 为满足这种需要的购买能力和购买欲望。 市场指具有某种特定欲望或需要， 而且愿意并通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客， 市场的大小取决于那些有某种需要并拥有使别人感兴趣的资源， 同时愿意以这种资源来换取其需要的东西的人数。
5、什么是企业的产品组合决策？试阐述主要的几种产品组合决策。
产品组合: 某一企业所生产或销售的全部产品大类, 产品项目的组合. 企业在调整和优化产品组合时， 依据情况的不同， 可选择如下决策： 1． 扩大产品组合： 包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的深度。 前者是在原产品组合中增加一个或几个产品大类， 扩大经营产品范围； 后者是在原有产品大类内增加新的产品项目 。 当企业预测现有产品大类的销售额和利润额在未来一段时间内 有可能下降时， 就应考虑在现行产品组合中增加新的产品大类， 或加强其中有发展潜力的产品大类； 当企业打算增加产品特色， 或为更多的细分市场提供产品时， 则可选择在原有产品大类内增加新的产品项目 。 一般而言， 扩大产品组合， 可使企业充分地利用人、 财、物资源， 分散风险， 增强竞争能力。2． 缩减产品组合： 当市场不景气或原料、 能源供应紧张时， 缩减产品反而可能使总利润上升。 这是因为从产品组合中剔除了 那些小甚至不获利的产品大类或产品项目 ， 使企业可集中力量发展获利多的产品大类和产品 项目。
6、市场营销策略由“4P”发展到“6P”的主要变化是什么？应当怎样理解这个变化。
答： 市场营销组合， 是指公司为了 满足其目 标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。 市场营销组合中所包含的可控制的变量很多， 概括为四个基本变量， 即产品（Product）、 价格(Price) 、地 点 (Place) 和 促 销(Promotion) ， 即 4PS。 从本世纪 70 年代中期以后市场营销理论有了 新的发展。 这其中又以非利普?科特勒的“大市场营销” 理论最为著名。 他于 1984年提出“大市场营销” 概念， 其基本思想是： 在贸易保护主义日 益增长的条件下， 从事国际营销的企业， 首先要解决的不是开发市场， 而是突破目标市场所在国政府和特殊利益集团所设立的市场环境障碍、 进入市场的问题。 或者说企业不应单纯地顺从和适应环境， 而要是影响市场营销环境。而要做到这一点， 除了 运用市场营销组合的“4PS” 外， 还应采用两个 P，即“ 权力” (Power) 和“ 公共关系”(Public Relations) , 由此市场营销组合发展为 6PS 了。
以上这几题这样回答可以吗？
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